Derecho, Economía

¿Cómo venderse en una entrevista de trabajo?

La entrevista de trabajo es el primer paso para entrar a formar parte de una empresa, consiguiendo así el puesto de trabajo deseado. Pero para llegar hasta aquí se ha de haber seguido una serie de pasos previos para aplicar a un tipo de trabajo, como los estudios concretos que nos habilitan para un puesto en concreto, la elaboración de un currículum vitae, etc.

La entrevista hace que podamos destacar entre miles de aplicantes a ese mismo puesto de trabajo al que también nosotros aspiramos. Para ello, los expertos recomiendan seguir estos consejos para destacar y que seamos contratados.

1. Tú eres el producto

Acudir a la entrevista tiene un punto comercial, y es una labor comercial la que tienes que desempeñar. No lo tomes como nada personal. Se trata de “venderte “, de vender tu producto.

En este sentido, analiza las técnicas del marketing actual y convierte tu currículum en una herramienta de marketing. Tradicionalmente, un asesor comercial presentaba las mil virtudes del producto sin más. La sensación que nos transmitía era que jamás en la historia ha existido un producto ni siquiera parecido, a lo que él nos ofrecía.

Pero hoy en día el proceso es inverso. Es decir, se trata de investigar primero las necesidades del cliente (en el caso de una venta), y después integrar el producto en esas necesidades. Lo mismo puedes hacer en una entrevista de trabajo. El reclutador ya ha leído tu CV. No hace falta que le recuerdes que eres una persona con carrera universitaria, máster, formación complementaria y muchas habilidades. Es más importante que le hagas ver que te has informado sobre la empresa y el puesto a cubrir, y sabes lo que puedes aportar en ese puesto.

Matej Kastelic || Shutterstock

2. Confía en ti mismo/a

Los nervios no te servirán de nada. Si hay algo que desconoces, o no sabes hacer, no lo vas a hacer de ninguna de las maneras. ¿Para qué tener nervios? Tienes que demostrar confianza en ti mismo, y eso es fundamental para captar el interés del entrevistador.

Si acudes a la entrevista sin creer mucho en ti mismo, no vas a conseguir el puesto. Tienes que aparentar serenidad, autoconfianza,  acabarás teniéndola.

Entre las razones por las que siempre nos descartan en un proceso de selección está la imperiosa necesidad de hacernos con el puesto, sea como sea. Esta obsesión provoca nervios. El objetivo no es conseguir como sea el puesto, sino hacer ver al entrevistador que tus cualidades y tu capacitación profesional encajan en ese puesto. Y eso solo lo conseguirás con serenidad.

Consigue trabajo en 2017

Antonio Guillem || Shutterstock


3. Conócete como profesional

El objetivo principal es venderte a ti mismo, y para eso debes conocer muy bien el “producto”. ¿Cuáles son tus virtudes principales? ¿Qué es lo que se te da mejor?

Una buena técnica es que preguntes a personas de tu entorno lo que opinan de ti. Esa información es esencial para añadir tus habilidades personales en el CV, un paso no siempre realizado que resulta fundamental.

Una vez que te conozcas bien, adapta tus fortalezas al empleo que te ofrecen. Pero hablar de tus cualidades no será suficiente. Tienes que ser capaz de demostrarlas. Tus gestos y el lenguaje no verbal ofrecerán al entrevistador más información de la que tú crees.

Una de las cosas que más va a valorar el reclutador o entrevistador, será el equilibrio. En este sentido, no debes pecar de modesto, pero tampoco de un exceso de confianza. Los extremos no son buenos para nada, y tampoco en una entrevista de trabajo.

empresario-sonriente

4. Sé positivo/a

Un buen truco que suelen emplear los entrevistadores es preguntarte por anteriores trabajos que has tenido, y que hagas una valoración de las empresas para las que has trabajado.

En este punto debes ser muy prudente. No te quejes de tus jefes anteriores, no los culpes, por incompetentes que fueran. Debes evitar esta actitud en la entrevista de trabajo. En su lugar, habla de que intentaste hacer lo mejor en un ambiente difícil, y que volverías a hacer lo mismo en cualquier lugar.

5. Hablar de remuneración económica… ¿Sí o no?

Es una de las cuestiones clave. En general, el entrevistador no debe tener la sensación de que eres demasiado ambicioso. A la hora de abordar la pregunta sobre el salario en la entrevista de trabajo, es preferible hablar de proyección profesional.

Puede darse el caso de que sea el propio entrevistador quien te pregunte por expectativas económicas. Para cubrir esa eventualidad, deberías tener pensada una cantidad aproximada. Puedes informarte antes de una cifra que no sea ambiciosa en exceso, pero que tampoco parezca que menosprecias tu valía.

Por otro lado, también hay que destacar que potenciar nuestras habilidades relacionadas con el puesto es muy importante.

Puede surgir la pregunta de cómo cuantificar tus logros profesionales. SEe invita desde blog a que se haga algo que no todo el mundo hace y que es poner números a tus tareas.Las funciones sabemos cuáles son y, de hecho, son las que van asociadas con tu puesto de trabajo. Eso sí, lo que te hace especial, lo diferente, lo único es lo que finalmente has trabajado tú personalmente.Responde a estas preguntas:

  • ¿Has liderado equipos?, ¿a cuántas personas? 
  • ¿Has manejado datos, indicadores o informes?, ¿cuántos? 
  • ¿Has hablado con clientes o proveedores?, ¿cuántos? 
  • ¿Has trabajado bajo presión?, ¿en qué momentos?
  • ¿Cuántos interlocutores has gestionado?

No es lo mismo liderar 1 persona que 10, ni tampoco es lo mismo manejar 10 informes anuales que 1000, ni hablar con 50 clientes al día que con 2, ni trabajar bajo presión una vez al mes que cada día.Esto es lo que te diferenciará del resto. Cuando seas capaz de cuantificar tu trabajo te darás cuenta de lo realmente excepcional que eres.¡Ojo! No es fácil y lo más normal es que solo encuentres 1 o 2 tareas al principio, pero como sé que eso es imposible, te reto a que listes 10 como mínimo. Te aseguro que las encontrarás”.

Por otro lado, también hay que destacar que “de nada sirve hablar de lo bueno que fuiste en tus anteriores empleos si no existen datos o estadísticas que lo respalden. No todo cabe en tu CV, así que ten a mano alguno de estos datos y prepárate para exponerlos. ¿Conseguiste un aumento del 15% de la producción reduciendo un 5% los costes? Al seleccionador le interesará saberlo, seguro.

Dicen que parte del éxito consiste en creer que podemos conseguir dicho éxito. Si te estás vendiendo a ti mismo, debes creer en ti y mostrar seguridad. Apóyate en los datos antes mencionados y presta atención a tu lenguaje corporal: los nervios son totalmente comprensibles, pero cuando hablas de algo que conoces bien, el discurso sale solo. Si tú dudas, ¿por qué no debería dudar tu interlocutor?

Cuida tu marca personal dentro y fuera de la red

Puedes venderte muy bien en la entrevista, pero el perfil profesional que has mostrado presencialmente, en la entrevista, debe seguir la misma línea que toda la imagen que muestras al mundo. Así pues, no olvides mantener cuidados y actualizados todos tus perfiles online, como Linkedin, blog o redes sociales, para que estos reflejen, también, la imagen que quieres dar como profesional.”

FUENTES:

INFOJOBS (https://orientacion-laboral.infojobs.net/saber-venderse-entrevista-trabajo)

MODELO CURRÍCULUM (https://www.modelocurriculum.net/blog/como-venderse-a-uno-mismo-en-una-entrevista-de-trabajo)

RRHH digital (http://www.rrhhdigital.com/noticia/96253/5-tips-para-venderse-en-2-minutos)

CV COACH (http://blog.cv-coach.com/es/como-venderse-a-uno-mismo-en-una-entrevista-de-trabajo/)

Responder

Por favor, inicia sesión con uno de estos métodos para publicar tu comentario:

Logo de WordPress.com

Estás comentando usando tu cuenta de WordPress.com. Cerrar sesión /  Cambiar )

Google photo

Estás comentando usando tu cuenta de Google. Cerrar sesión /  Cambiar )

Imagen de Twitter

Estás comentando usando tu cuenta de Twitter. Cerrar sesión /  Cambiar )

Foto de Facebook

Estás comentando usando tu cuenta de Facebook. Cerrar sesión /  Cambiar )

Conectando a %s