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Cómo potenciar tu marca personal para juristas

La marca personal es un instrumento esencial en la búsqueda de trabajo. Y el sector jurídico no ha quedado fuera en este punto.

En primer lugar, cabe señalar que “cuando hablamos de marca personal, lo primero que debemos entender es que no se trata tanto de lo que tu muestres, sino de lo que los demás perciben de ti.

En este post nos vamos a centrar en los pasos que se han de seguir para crear una marca personal de éxito como abogados.

En primer lugar, debe tenerse en cuenta, que desde que empezamos a trabajar nuestra marca personal como abogados hasta que la misma da los primeros resultados, deben transcurrir necesariamente entre un año y medio y dos años. No se trata de un acto automático de acción-reacción ni mucho menos, mas bien al contrario, es el trabajo continuado de muchos meses sin ver fruto alguno, hasta que aparecen los primeros resultados; se trata de mejorar y potenciar la marca personal como abogados de manera estratégica, fortaleciéndola con una buena imagen y reputación que nos ayude a destacar.

En el sector legal, teniendo en cuenta la competitividad tan bestial que existe, cada vez es más importante trabajar nuestra marca personal como abogados, es decir, desde un punto de vista absolutamente profesional y estudiando minuciosamente la imagen que queremos proyectar. Cada día es más necesario destacar sobre la competencia, puesto que puedes ser el mejor haciendo tu trabajo, pero si no logras llegar al publico y, con ello, a tus clientes potenciales, no te sirve de nada.

Convertirte en un referente, y más en el sector legal, es el fruto de muchos años de intenso trabajo”.

En segundo lugar, cabe señalar que “la relación de confianza que un abogado mantiene con su representado o cliente debe de ser total, es por ello, que la relevancia de la misma debe estar enfatizada por algunos aspectos que debemos tener en cuenta como profesionales y para construir una marca personal para abogados.

Los abogados venden, por así decirlo, tranquilidad y sobre todo posibles soluciones a los casos en los que a diario se enfrentan, es por ello, que deben transmitir en todo momento una confianza plena de cara a sus clientes, que saben a la perfección que en algún momento de la situación que plantean, están o se pueden encontrar en una situación de riesgo para ellos.

Quizás los atributos de un abogado sean intangibles, son cosas que no se pueden tocar, como la reputación, la credibilidad, su posicionamiento o prestigio, pero son cosas que le han de saber transmitir a sus posibles clientes, para que estos, se abran como un libro ante ellos a la hora de exponer un caso, una inquietud o un problema”.

Por lo tanto, se puede deducir de lo expuesto hasta ahora que la marca personal para abogados y otros juristas influye mucho en la captación de clientes y para poder adquirir prestigio.

Tras decir esto, cabe decir que “para ello, es fundamental tener clara cuál va a ser la seña de identidad del abogado, encontrar un valor diferencial que le haga sobresalir frente al resto, que le muestre diferente. Hay muchos abogados, grandes profesionales que luchan por sobrevivir en el competido sector legal, que cuentan con doble licenciatura en muchas ocasiones, máster, idiomas y grandes habilidades profesionales, pero de lo que se trata es de “brillar” entre la multitud, llamar la atención del mercado, del sector legal y, por supuesto, de los posibles clientes.

Y una vez detectado ese valor, el siguiente paso es mostrarlo. ¿Cómo? Posicionándose como experto en una determinada materia, especialista en algún sector, siendo visible al público objetivo, mostrándose como un verdadero experto, un profesional de referencia cuya opinión profesional se tiene muy en cuenta.

Algunas recomendaciones prácticas que te ayudarán a potenciar tu marca personal

  1. Buscar concreción. La especialización es la gran aliada de la marca personal. Si te eriges como un abogado generalista difícilmente podrás sobresalir de la competencia. En base a tus conocimientos, analiza aquellas materias en las que mejor te desenvuelves y son susceptibles de generar negocio.
  2. Especialización sectorial. Dirígete a un mercado concreto. Selecciona tu target o público objetivo y estúdialo. ¿Qué tipo de cliente será el que más pueda demandar tu servicio? ¿Cuáles son los inconvenientes legales más comunes en ese sector? ¿Qué tipo de competencia, si la hay, está ya posicionada en ese nicho?
  3. Denominación personal. No pongas simplemente “abogado” en tu tarjeta o en tu perfil web. Cuenta en qué eres especialista, que se perciba claramente esa distinción.
  4. Marketing de contenidos. Ponte a escribir y genera contenido de valor. Elige un estilo, huye de los contenidos excesivamente doctrinales e intenta opinar sobre los temas que interesen a tu público objetivo, en base a tu especialidad. Sé claro, conciso, y aporta soluciones. El objetivo será que un medio de comunicación te llame para escuchar tu opinión sobre un determinado relacionado con tu especialidad.
  5. Posicionamiento online. Aprovecha las nuevas tecnologías, que ya no son tan nuevas, todo sea dicho. Crea un buen perfil en las redes sociales y construye una comunidad online. Mueve tus contenidos, comparte con tu red de contactos, dialoga, escucha lo que se dice y opina. Prueba a diseñar un blog propio, que hable de ti, de tu experiencia, de tu área de especialización y tus valores. No peques de excesivo autobombo y actualiza los contenidos periódicamente.Si no te da miedo la cámara lánzate a crear una serie de píldoras formativas y muévelas a través de la web, blog y redes sociales.
  6. Posicionamiento offline. Has de estar presente allá donde se prevea que puede haber contactos interesantes a nivel comercial. No se trata sólo de buscar al cliente final. Hay mucha gente con la que, seguro, puedes colaborar y crear alianzas que sumen y te ayuden a alcanzar tus objetivos. Networking, jornadas formativas, talleres prácticos, eventos promocionales, etc.
  7. Vertiente docente. Si sabes de lo que hablas y te gusta enseñar, la docencia puede ser una gran herramienta para potenciar tu marca personal. Dará mucho empaque a tu perfil y te ayudará a generar confianza.

No es tarea fácil forjarse una marca personal potente que destaque frente al resto. Se necesita tiempo de calidad, creatividad, mucha ilusión y sobre todo creer mucho en uno mismo, pero una vez conseguido se multiplicarán las oportunidades profesionales, ya sea por cuenta propia o ajena. La marca personal se ha de construir del mismo modo que se ha de construir una marca corporativa. Si logramos que se nos asocie a una determinada especialidad y nuestra opinión se considera relevante, vamos por el buen camino”.

Y todo esto es debido a que la marca personal requiere tiempo y esfuerzo para cuajar entre la futura clientela.

Como conclusión, se puede decir que la marca personal es lo que nos va a llevar a distinguirnos del montón y a poder llegar más lejos.

FUENTES:

  1. Marca Personal para Abogados – Cómo ser diferente a los demás. LEXGOAPP: https://lexgoapp.com/blog/marca-personal-abogados-diferente-los-demas/
  2. Eres lo que GOOGLE dice de ti: la importancia de tu imagen en internet. LACACI ABOGADOS: https://www.lacaciabogados.com/personal-branding-para-abogados-como-posicionar-tu-bufete-en-internet-ii/
  3. Como crear marca personal para abogados. DIARIO JURÍDICO:https://www.diariojuridico.com/crear-marca-personal-para-abogados/
  4. Abogados que marcan. La marca personal en el sector legal. CONSEJO GENERAL DE LA ABOGACÍA: https://www.abogacia.es/publicaciones/blogs/blog-comunicacion-y-marketing-juridicos/abogados-que-marcan-la-marca-personal-en-el-sector-legal/
  5. Cómo crear la marca personal de un Abogado. TODO JURISTAS: https://www.todojuristas.com/blog/como-crear-la-marca-personal-de-un-abogado/
  6. Marca Personal para Abogados. MARKETING JURÍDICO DIGITAL: https://marketingjuridicodigital.com/marca-personal-abogados/

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